行业动态

2012年我国农产品礼品市场发展趋势调查分析

时间2013 年 1 月 9 日 | 作者: | 分类: 行业动态 | 评论关闭

有厂商高举“切割”大刀,不断分解经销商权益;前有商场连锁蓬勃发展,在地租上紧扼咽喉,曾经气焰滔天声称“渠道为王”的经销商们,也不由得发出“渠道为王,终端却是王后”的感叹。

厂家动刀

F企业是一家在南京从事家居礼品经销的企业,数年都没有很大起色。在拿到著名A品牌的区域代理权之后,被要求进入南京金鹰国际购物中心,否则将取消其代理权。

F费了九牛二虎之力挤入南京金鹰,好处立马体现出来:F能享受到30%左右的超高利润。

在享受了一段美好的时光后,06年开始,压力就扑面而来。

A的品牌效应不断提升,成为家居礼品零售市场的十大知名品牌,终端网络布局也日臻完善。A一改以前支持性市场政策,要求经销商提高50%的销售任务,并规定了每月回款任务,且要缴纳巨额保证金。

新政策一出,经销商都怨声载道,想联合起来抵制A。礼品但你不做,大把人的抢着做。无奈之下,F也只好屈服,但每个月的回款任务和保证金的压力着实不小。

商场扼喉

2000年起,金鹰国际购物中心便开始对外扩张,江苏、陕西和云南已经开设了9家连锁分店,同时还关注着5个收购目标。

一方面,对于像F这种手上有优质品牌的经销商,给予好的位置但要求有高保底;另一方面,金鹰在对外开设新店时会要求F也同去开店。这让F恨在心口难开,因为许多新店尚在培育期,人流少、管理成本昂贵。可商场不管,经常威胁F说“要么都进,要么都不进。”F只好耐着头皮跟进。

这种情况下,F的利润指标直线下降,商场利润率基本都在5%以下,而资金占用却非常巨大。

F找A要求降低任务目标和保证金,A的答复是:任务是公司调研和考察后制定的,如果你无法完成,那保证金肯定要没收,这是公司的制度。

F又找商场提出降低保底额度,商场倒是积极热心地提供了“帮助”:礼品“要不这样,正好X品牌想进我们商场,你把地方让一半给X,我们把任务降低一半,怎么样?”

几经周旋,F发现作为营销渠道曾经最有力的发言人,如今却成为最没有发言权的环节。

渗透“上游”,农产品抢占礼品市场

这时,有个契机摆在了F面前。

F的朋友经营一家现代化蛋鸡场G,现存栏蛋鸡12万只,日产量近10万枚鸡蛋,年产量大概在2000吨左右。由于规模小、成本居高不下、缺乏品牌效应,G只能勉强维持盈亏平衡。礼品

鸡蛋是城市生活消费的大品类。而农产品营销又是中国少数由渠道商把控的行业。目前,很多超市自建或参股农产品生产基地,开始做超市自有品牌。

F觉得这倒是一个机会,自身拥有渠道资源和终端资源,如果能和G结合起来肯定有一番作为。于是,F以现金和渠道资源对G注资,成了G的大股东。同时,F引入中草药喂养蛋鸡,礼品开始打造新的鸡蛋品牌概念。

business research papers
hidradenitis suppurativa cure

某日,F又去找商场招商部,“李总,我们现在的销售任务基本占了你们楼层的1∕4,旁边H品牌和我们面积差不多,保底任务却只有我们的一半,这方面您能不能通融一下?”

“这个销售任务可没办法更改,我们年初都签好合同了。”保底和扣点一向都是商场的雷区,不能触碰,但商场可以给予其他方面的优惠。

“既然这样,我们一定好好完成任务。不过李总,我们公司新近做了个绿色礼品蛋品牌——药蛋定(要淡定),是中药饲养蛋鸡所生的鸡蛋,富含多重生命能量和维生素,主要针对礼品市场的补充。我们想在六楼的超市出口区要个大概4平方的位置专营这种礼品鸡蛋。”

既然不是要求调低保底,又老客户,李总自然要给他些面子。F很快就获得了想要的位置。

记得有句话说:对于国产品牌而言,礼品在定位高端商场经营中档品牌很容易获得成功。F的新品牌很快就让消费者眼前一亮:想不到这个年代鸡蛋还能作为礼品来赠送。

F的第一个鸡蛋专卖店取得了相当程度的成功。

高举低打,开创营销新局面

F一方面按照多年的零售经验不断提升鸡蛋品牌的视觉和理念识别,另一方面,F摆脱金鹰商场的束缚,只是将金鹰等高端商场作为产品的品牌标杆和价值标杆,毕竟卖100元一盒的鸡蛋,折合单个鸡蛋也划将近10元,身价不菲。

某天,F鸡蛋柜台多了一个不显眼的招商简章:“药蛋定”品牌鸡蛋是依托南京著名商贸公司F企业下的自有品牌,在金鹰、银泰、第一八佰伴等百货商场具有高端品牌优势资源,自建现代的蛋鸡场和完善的物流体系,现对部分区域进行招商加盟和品牌授权。

F的鸡蛋专营店立即在南京遍地开花,在彻底没有上游产品企业多重要求的情况下,通过高端商场的标杆作用,在各商业区纷纷建立专柜。

高举低打,也许是F现阶段营销方式最好的形容。F的自营型终端已达17家,加上在南京周边的苏州、无锡、常州等地发展的加盟点,已经快速扩张到40多家。

金鹰国际购物中心也没想到F企业,将礼品属性和农产品属性合二为一后,礼品会爆发出如此巨大能量。不足4平米的专柜每个月能给金鹰带去堪比家居用品一个专柜的效益,坪效在整个商场都名列前茅。

在了解到F的品牌运作能力后,金鹰考虑到F逐年也在提升A的销量,决定将A放到一个更好的位置。

过去,有句话叫“造原子弹的不如卖茶叶蛋的”;而如今,在这个经销商不断面临渠道变革的时代,大家逐步认识到“渠道为王,终端却是王后”的市场实际情况后,礼品经销商赖以生存的渠道资源,能否通过改良成为新品类的直通车?

卖鸡蛋也许是一条可以参考的出路。

help me write my essay

(信息来源:中研网)2013-01-09

zp8497586rq
zp8497586rq
zp8497586rq

Threesome